ITパスポート試験 過去問解説
オピニオンリーダとは？ITパスポート試験 2011年 (平成23年 秋期) 問8を解説
ITパスポート試験 2011年 (平成23年 秋期) 問8は、オピニオンリーダに関する理解を問う問題です。検索から入っても、問題文、選択肢、正解、解説、各選択肢がなぜ違うかをこのページだけで確認できます。
問題文
新商品の市場への浸透において重要であるといわれているオピニオンリーダの説明として,適切なものはどれか。
この問題の出題ポイント
- オピニオンリーダの定義だけでなく、問題文中の条件がどの選択肢に当てはまるかを確認する。
- ストラテジ系分野では、用語の目的・主体・責任範囲の違いが選択肢で問われやすい。
- 関連タグ: マーケティング、オピニオンリーダ、イノベータ理論。
選択肢
- ア多くの人が当該商品を利用していることを確認してから購入する層
- イ比較的慎重であり,早期購入者に相談するなどしてから当該商品を追随的に購入する層
- ウ比較的早期に自らの価値判断で当該商品を購入し,後続する消費者層に影響を与える層正解
- エ冒険的で率先して当該商品を購入する層
正解
ウ: 比較的早期に自らの価値判断で当該商品を購入し,後続する消費者層に影響を与える層
解説
新商品の普及は、購入の時期によってイノベータ、アーリーアダプタ、アーリーマジョリティ、レイトマジョリティ、ラガードの順に広がると考えられている。オピニオンリーダはアーリーアダプタ(初期採用者)に相当し、早い時期に自分の判断で購入して、後に続く層に影響を与える存在である。
なぜ他の選択肢が違うのか
ア
他の人の利用状況を見届けてから購入するのは、普及の後半に購入するレイトマジョリティ(後期追随者)であり、周囲に影響を与える側ではない。
イ
慎重で、早期購入者に相談してから追随的に購入するのは、アーリーマジョリティ(前期追随者)である。影響を受ける側であり、影響を与える側ではない。
ウ（正解）
正しい。早期に自らの価値判断で購入し、後続する層に影響を与える層が、オピニオンリーダ(アーリーアダプタ)である。
エ
冒険的で率先して購入するのは、最初に新商品を採用するイノベータ(革新者)である。オピニオンリーダはその次に採用するアーリーアダプタに当たる。
解き方の整理
オピニオンリーダの問題では、選択肢のキーワードだけで判断せず、問題文が示す条件と正解選択肢の説明が一致しているかを見ます。誤答選択肢は、似た用語を混ぜる、主体を入れ替える、目的や範囲を広げすぎる、という形で作られることが多いため、選択肢別解説まで確認しておくと復習効率が上がります。
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