ITパスポート試験 ITパスポート 2011年 (平成23年 秋期) 問8: 新商品の市場への浸透において重要であるといわれているオピニオンリーダの説明として,適切なものはどれか。

正解

ウ. 比較的早期に自らの価値判断で当該商品を購入し,後続する消費者層に影響を与える層

正答率 83.6%（1,174人中 982人が正解）

問題の解説

新商品の普及は、購入の時期によってイノベータ、アーリーアダプタ、アーリーマジョリティ、レイトマジョリティ、ラガードの順に広がると考えられている。オピニオンリーダはアーリーアダプタ(初期採用者)に相当し、早い時期に自分の判断で購入して、後に続く層に影響を与える存在である。

選択肢ごとの解説

• ア他の人の利用状況を見届けてから購入するのは、普及の後半に購入するレイトマジョリティ(後期追随者)であり、周囲に影響を与える側ではない。
• イ慎重で、早期購入者に相談してから追随的に購入するのは、アーリーマジョリティ(前期追随者)である。影響を受ける側であり、影響を与える側ではない。
• ウ正しい。早期に自らの価値判断で購入し、後続する層に影響を与える層が、オピニオンリーダ(アーリーアダプタ)である。
• エ冒険的で率先して購入するのは、最初に新商品を採用するイノベータ(革新者)である。オピニオンリーダはその次に採用するアーリーアダプタに当たる。