マーケティングとは？ITパスポート試験 2009年 (平成21年 秋期) 問22を解説

問題文

この問題の出題ポイント

• マーケティングの定義だけでなく、問題文中の条件がどの選択肢に当てはまるかを確認する。
• ストラテジ系分野では、用語の目的・主体・責任範囲の違いが選択肢で問われやすい。
• 関連タグ: マーケティング、4P、Place。

選択肢

1. アECサイトでの販売に際し,ECサイト専用の商品を開発した。
2. イECサイトへの来訪者数を増加させるために,検索連動型広告を活用した。
3. ウ従来,代理店を通じて販売していた商品のECサイトでの直販を開始した。正解
4. エ販売代理店への手数料が不要になったので,ECサイトで直販する商品の価格を下げた。

解説

なぜ他の選択肢が違うのか

• ア

  EC専用商品の開発はProduct (製品) に関する施策である.販売チャネルに合わせて商品ラインを変える戦略で,4Pのうち製品要素に該当し,流通経路 (Place) に関する施策ではない点に注意.覚え方や類似

• イ

  検索連動型広告の活用はPromotion (販促) に関する施策である.広告手段を選び顧客に商品認知を促す活動で,販売経路自体の変更ではなく,顧客誘引のための販促活動に分類される.覚え方や類似用語の区別を整理し

• ウ（正解）

  正解.代理店経由からEC直販への変更は販売経路 (流通チャネル) の変更にあたり,Place (流通) に該当する.中間流通を省くチャネル戦略の典型例で,4PのPに該当する代表的施策.覚え方や類似用語の区別を整

• エ

  商品価格の引き下げはPrice (価格) に関する施策である.手数料が不要になったコスト削減を価格に反映する判断で,4Pのうち価格要素の話となり,流通経路の話ではない.覚え方や類似用語の区別を整理しておくと,本

解き方の整理

マーケティングの問題では、選択肢のキーワードだけで判断せず、問題文が示す条件と正解選択肢の説明が一致しているかを見ます。誤答選択肢は、似た用語を混ぜる、主体を入れ替える、目的や範囲を広げすぎる、という形で作られることが多いため、選択肢別解説まで確認しておくと復習効率が上がります。

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