情報処理安全確保支援士試験 情報処理安全確保支援士試験 平成29年度春期 午前Ⅰ 問26: 事業戦略のうち，浸透価格戦略に該当するものはどれか。

問題本文

事業戦略のうち，浸透価格戦略に該当するものはどれか。

選択肢

• ア.売上高をできるだけ維持しながら，製品や事業に掛けるコストを徐々に引き下げていくことによって，短期的なキャッシュフローの増大を図る。
• イ.事業を分社化し，その会社を売却することによって，投下資金の回収を図る。
• ウ.新規事業に進出することによって，企業を成長させ，利益の増大を図る。
• エ.低価格戦略と積極的なプロモーションによって，新製品のマーケットシェアの増大を図る。

正解

エ. 低価格戦略と積極的なプロモーションによって，新製品のマーケットシェアの増大を図る。

解説

浸透価格戦略(ペネトレーションプライシング)は、新製品を意図的に低価格で投入し、積極的な販促と併せて一気に市場シェアを獲得する戦略。エが正解。初期に高めの価格で利益を取るスキミング戦略と対をなす。市場拡大期や規模の経済が効く商材で、早期のシェア確立を狙う際に有効である。

選択肢ごとの解説

• ア.コストを徐々に下げて短期キャッシュフローを得るのは収穫(ハーベスト)戦略で誤り。
• イ.分社化・売却による資金回収は撤退・ダイベストメント戦略であり誤り。
• ウ.新規事業進出による成長は多角化など成長戦略の話で、価格戦略ではない。
• エ.低価格と積極的プロモーションでシェア拡大を図る、浸透価格戦略の正しい説明。