ITパスポート試験 ITパスポート 2009年 (平成21年 秋期) 問94: [中問B 商品の販売データの分析 - ストラテジ] 売上の分析に当たっては,売上総利益率と商品回転率がともに高い商品が,販売効率が良く利益の上がる良い商品と判断

問題本文

[中問B 商品の販売データの分析 - ストラテジ] 売上の分析に当たっては,売上総利益率と商品回転率がともに高い商品が,販売効率が良く利益の上がる良い商品と判断される。そこで,販売効率を示す指標と売上高を視覚的に確認するために,各商品の売上高,売上総利益率及び商品回転率の関係を次の図のようなバブルチャートにして表した。この図を分析した内容として,適切なものはどれか。 図(バブルチャート): 横軸 売上総利益率(%) 15.0〜35.0, 縦軸 商品回転率(回) 5〜17。プロット: 商品え(売上総利益率約30.7, 商品回転率約9, バブル大), 商品く(売上総利益率約28, 商品回転率約15, バブル小), 商品こ(売上総利益率約22, 商品回転率約14, バブル大), 商品か(売上総利益率約21, 商品回転率約7, バブル小)など。

選択肢

• ア."商品え"は,薄利多売で利益を上げている商品であり,利益を維持するためには品切れが起こらないよう商品管理に注意する必要がある。
• イ."商品か"は,売上高は少ないが最も販売効率が良いので,現状維持でよい。
• ウ."商品く"は,売上高は多くないが,余分な在庫が少なく,利益が大きいので,売上を増やす工夫をすれば効率よく利益の増加が図れる。
• エ."商品こ"は,販売数量は少ないが価格の高い高級商品であり,幅広い顧客層を維持するためには大切な商品である。

正解

ウ. "商品く"は,売上高は多くないが,余分な在庫が少なく,利益が大きいので,売上を増やす工夫をすれば効率よく利益の増加が図れる。

解説

バブルチャートで売上総利益率 (横軸) と商品回転率 (縦軸) がともに高い商品が販売効率が良い.商品くは売上総利益率28%・商品回転率15回でいずれも高く,バブル小 (売上高は小さい) なので「販売効率は良いが売上は小さい」状態.売上を増やせば効率良く利益増加が見込める.バブルチャートの3次元情報 (横軸・縦軸・バブルサイズ) を読み取る分析力が問われる問題.覚え方や類似用語の区別を整理しておくと,本試験での失点を

選択肢ごとの解説

• ア.商品えは売上総利益率30.7%と高く,「薄利」とは言えない.高利益率の商品で,記述が事実と矛盾するため不正解.バブルチャートから正しく読み取れば,えは利益率が高い商品となる.覚え方や類似用語の区別を整理しておく
• イ.商品かは売上総利益率21%・商品回転率7回でいずれも高くなく,「最も販売効率が良い」とは言えない.両指標とも中位以下で,販売効率最優秀という評価は適切ではないため不正解.覚え方や類似用語の区別を整理しておくと,
• ウ.正解.商品くは利益率・回転率ともに高く効率が良いため,売上拡大によって効率的な利益増加が図れる.バブル小=売上小であることから拡大余地があり,営業強化の対象となる候補.覚え方や類似用語の区別を整理しておくと,本
• エ.商品こは商品回転率14回で販売数量は多い商品となる.「販売数量は少ない」は事実と矛盾し,高級少量品とは言えないためこの記述は誤り.バブルチャートからの読み取りが重要.覚え方や類似用語の区別を整理しておくと,本試