ITパスポート試験 ITパスポート 2010年 (平成22年 春期) 問100: [中問C 事業戦略立案 続き] [ストラテジ] 方針案2を進めた場合,[S社の状況]の(1)と(5)に対処することができ,T社が占めていた市場シェアをほぼ確保で

問題本文

[中問C 事業戦略立案 続き] [ストラテジ] 方針案2を進めた場合,[S社の状況]の(1)と(5)に対処することができ,T社が占めていた市場シェアをほぼ確保できる見込みである。市場シェアに基づいて次の表のような戦略を採った場合,買収後のS社の戦略に関する記述として,適切なものはどれか。

選択肢

• ア.Q社の人気商品に類似した健康菓子を商品化し,Q社よりも低価格で販売する。
• イ.アレルギーに配慮した健康菓子の生産に特化して,高価格,高収益を目指す。
• ウ.広告などによって人々の健康志向を高め,健康菓子の需要そのものを増やす。
• エ.商品企画に関連する部門に資金を投入して,競争力の高い優れた商品を企画し,販売する。

正解

エ. 商品企画に関連する部門に資金を投入して,競争力の高い優れた商品を企画し,販売する。

解説

T社吸収後S社の市場シェアは12%+10%=22%でR社16%を抜き2位に上昇する見込み. 2位企業の戦略は自社の強み (商品企画力) を活かして他社を攻撃する方針となる.

選択肢ごとの解説

• ア.誤り. Q社の模倣で低価格販売はコスト節約戦略で4位以下の方針.
• イ.誤り. アレルギー特化は特定ニーズ適応で3位特定商品1位の戦略.
• ウ.誤り. 需要そのものを増やす市場拡大は1位企業の戦略である.
• エ.正しい. 2位S社は自社の強みを活かして他社を攻撃する戦略.