ITパスポート試験 過去問解説
市場浸透とは？ITパスポート試験 2018年 (平成30年 春期) 問1を解説
ITパスポート試験 2018年 (平成30年 春期) 問1は、市場浸透に関する理解を問う問題です。検索から入っても、問題文、選択肢、正解、解説、各選択肢がなぜ違うかをこのページだけで確認できます。
問題文
製品と市場が,それぞれ既存のものか新規のものかで,事業戦略を"市場浸透","新製品開発","市場開拓","多角化"の四つに分類するとき,"市場浸透"の事例に該当するものはどれか。
この問題の出題ポイント
- 市場浸透の定義だけでなく、問題文中の条件がどの選択肢に当てはまるかを確認する。
- ストラテジ系分野では、用語の目的・主体・責任範囲の違いが選択肢で問われやすい。
- 関連タグ: 経営戦略、アンゾフの成長マトリクス、市場浸透。
選択肢
- ア飲料メーカが,保有技術を生かして新種の花を開発する。
- イカジュアル衣料品メーカが,ビジネススーツを販売する。
- ウ食品メーカが,販売エリアを地元中心から全国に拡大する。
- エ日用品メーカが,店頭販売員を増員して基幹商品の販売を拡大する。正解
正解
エ: 日用品メーカが,店頭販売員を増員して基幹商品の販売を拡大する。
解説
事業戦略を製品と市場の組合せで分ける考え方では、既存の製品を既存の市場で売り伸ばすのが市場浸透である。新製品を既存市場に出すのは新製品開発、既存製品を新市場に出すのは市場開拓、新製品を新市場に出すのは多角化に当たる。基幹商品の販売を店頭の人員増で伸ばす取組みは、製品も市場も変えないので市場浸透である。
なぜ他の選択肢が違うのか
ア
飲料メーカが保有技術を生かして新種の花を作るのは、新しい製品を新しい市場に出す多角化の例である。
イ
ビジネススーツはカジュアル衣料とは別の新しい製品であり、既存の製品を既存の市場で伸ばす取組みではないので、市場浸透には当たらない。
ウ
同じ食品を売る地域を地元から全国に広げるのは、既存の製品を新しい市場に出す市場開拓である。
エ（正解）
正しい。基幹商品という既存の製品を、店頭販売員を増やして既存の市場で売り伸ばすので、市場浸透に当たる。
解き方の整理
市場浸透の問題では、選択肢のキーワードだけで判断せず、問題文が示す条件と正解選択肢の説明が一致しているかを見ます。誤答選択肢は、似た用語を混ぜる、主体を入れ替える、目的や範囲を広げすぎる、という形で作られることが多いため、選択肢別解説まで確認しておくと復習効率が上がります。
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