ITパスポート試験 ITパスポート 2018年 (平成30年 春期) 問1: 製品と市場が,それぞれ既存のものか新規のものかで,事業戦略を"市場浸透","新製品開発","市場開拓","多角化"の四つに分類するとき,"市場浸透"の事例に該当

問題本文

製品と市場が,それぞれ既存のものか新規のものかで,事業戦略を"市場浸透","新製品開発","市場開拓","多角化"の四つに分類するとき,"市場浸透"の事例に該当するものはどれか。

選択肢

• ア.飲料メーカが,保有技術を生かして新種の花を開発する。
• イ.カジュアル衣料品メーカが,ビジネススーツを販売する。
• ウ.食品メーカが,販売エリアを地元中心から全国に拡大する。
• エ.日用品メーカが,店頭販売員を増員して基幹商品の販売を拡大する。

正解

エ. 日用品メーカが,店頭販売員を増員して基幹商品の販売を拡大する。

解説

アンゾフの成長マトリクスは製品×市場の既存/新規で4戦略に分類。市場浸透=既存製品×既存市場で販売強化。市場開拓=既存製品×新規市場,新製品開発=新製品×既存市場,多角化=新製品×新規市場。

選択肢ごとの解説

• ア.新種の花を開発=新製品×新規市場で多角化戦略。市場浸透ではない。
• イ.ビジネススーツ=新製品を既存市場へ投入するのは新製品開発戦略。
• ウ.販売エリアを全国拡大=既存製品×新規市場の市場開拓戦略。正解。
• エ.店頭販売員増員で基幹商品販売拡大=既存製品×既存市場の市場浸透。正解。