ITパスポート試験 過去問解説
ロングテールとは？ITパスポート試験 2019年 (平成31年 春期) 問35を解説
ITパスポート試験 2019年 (平成31年 春期) 問35は、ロングテールに関する理解を問う問題です。検索から入っても、問題文、選択肢、正解、解説、各選択肢がなぜ違うかをこのページだけで確認できます。
問題文
ロングテールに基づいた販売戦略の事例として,最も適切なものはどれか。
この問題の出題ポイント
- ロングテールの定義だけでなく、問題文中の条件がどの選択肢に当てはまるかを確認する。
- ストラテジ系分野では、用語の目的・主体・責任範囲の違いが選択肢で問われやすい。
- 関連タグ: 経営戦略、ロングテール、EC。
選択肢
- ア売れ筋商品だけを選別して仕入れ,Webサイトにそれらの商品についての広告を長期間にわたり掲載する。
- イ多くの店舗において,購入者の長い行列ができている商品であることをWebサイトで宣伝し,期間限定で販売する。
- ウ著名人のブログに売上の一部を還元する条件で商品広告を掲載させてもらい,ブログの購読者と長期間にわたる取引を継続する。
- エ販売機会が少ない商品について品ぞろえを充実させ,Webサイトにそれらの商品を掲載し,販売する。正解
正解
エ: 販売機会が少ない商品について品ぞろえを充実させ,Webサイトにそれらの商品を掲載し,販売する。
解説
ロングテールは、商品を販売数の多い順に並べたとき、販売数の少ない部分が尾のように長く続くことを表す。店舗の陳列場所に制約のないネット販売では、個々には売れ行きの少ない多品種の商品をそろえ、その合計で大きな売上を得る戦略が成り立つ。
なぜ他の選択肢が違うのか
ア
売れ筋商品に絞って売る戦略で、販売数の少ない商品を数多くそろえるロングテールとは逆の発想である。
イ
人気のある商品を期間限定で売る販売促進の事例で、販売数の少ない商品をそろえるロングテールとは異なる。
ウ
ブログへの掲載に対して成果に応じた報酬を払う、アフィリエイトの事例である。
エ（正解）
正しい。販売機会の少ない商品の品ぞろえを充実させ、Webサイトで販売して、その合計で売上を伸ばすのがロングテールに基づく戦略である。
解き方の整理
ロングテールの問題では、選択肢のキーワードだけで判断せず、問題文が示す条件と正解選択肢の説明が一致しているかを見ます。誤答選択肢は、似た用語を混ぜる、主体を入れ替える、目的や範囲を広げすぎる、という形で作られることが多いため、選択肢別解説まで確認しておくと復習効率が上がります。
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