問題本文
ロングテールに基づいた販売戦略の事例として,最も適切なものはどれか。
選択肢
- ア.売れ筋商品だけを選別して仕入れ,Webサイトにそれらの商品についての広告を長期間にわたり掲載する。
- イ.多くの店舗において,購入者の長い行列ができている商品であることをWebサイトで宣伝し,期間限定で販売する。
- ウ.著名人のブログに売上の一部を還元する条件で商品広告を掲載させてもらい,ブログの購読者と長期間にわたる取引を継続する。
- エ.販売機会が少ない商品について品ぞろえを充実させ,Webサイトにそれらの商品を掲載し,販売する。
正解
エ. 販売機会が少ない商品について品ぞろえを充実させ,Webサイトにそれらの商品を掲載し,販売する。
解説
ロングテールは販売機会の少ないニッチ商品 (テール) を多数取り揃えることで全体売上を伸ばす戦略.実店舗では難しいが,在庫制約の小さい EC サイトで実現可能.
選択肢ごとの解説
- ア.売れ筋 (ヘッド) 中心戦略でロングテールと逆.
- イ.人気商品の限定販売でロングテール戦略ではない.
- ウ.アフィリエイト広告の説明でロングテールではない.
- エ.正しい.ニッチ商品の品揃え充実がロングテール.
ITパスポート 2019年 (平成31年 春期) の過去問一覧へ戻る・問35