ITパスポート試験 ITパスポート 2019年 (平成31年 春期) 問35: ロングテールに基づいた販売戦略の事例として,最も適切なものはどれか。

正解

エ. 販売機会が少ない商品について品ぞろえを充実させ,Webサイトにそれらの商品を掲載し,販売する。

正答率 83.3%（1,444人中 1,203人が正解）

問題の解説

ロングテールは、商品を販売数の多い順に並べたとき、販売数の少ない部分が尾のように長く続くことを表す。店舗の陳列場所に制約のないネット販売では、個々には売れ行きの少ない多品種の商品をそろえ、その合計で大きな売上を得る戦略が成り立つ。

選択肢ごとの解説

• ア売れ筋商品に絞って売る戦略で、販売数の少ない商品を数多くそろえるロングテールとは逆の発想である。
• イ人気のある商品を期間限定で売る販売促進の事例で、販売数の少ない商品をそろえるロングテールとは異なる。
• ウブログへの掲載に対して成果に応じた報酬を払う、アフィリエイトの事例である。
• エ正しい。販売機会の少ない商品の品ぞろえを充実させ、Webサイトで販売して、その合計で売上を伸ばすのがロングテールに基づく戦略である。