応用情報技術者試験 応用情報技術者試験 平成29年度春期 午前 問68: 事業戦略のうち，浸透価格戦略に該当するものはどれか。

正解

エ. 低価格戦略と積極的なプロモーションによって，新製品のマーケットシェアの増大を図る。

正答率 49.8%（1,054人中 525人が正解）

問題の解説

浸透価格戦略は、新製品を低めの価格で発売し、積極的な販売促進を組み合わせて、市場に素早く広めてシェアの拡大を狙う戦略である。導入期は利益よりも普及を優先し、シェアを確保してから回収を図る。短期のキャッシュフローを増やす戦略、事業の売却、新規事業への進出は、それぞれ別の戦略である。

選択肢ごとの解説

• ア売上を保ちながらコストを徐々に下げて短期のキャッシュフローを増やすのは、収穫戦略の考え方である。シェアの拡大を狙う浸透価格戦略とは向きが異なる。
• イ事業を分社化して売却し、投下した資金を回収するのは、撤退戦略に当たる。
• ウ新規事業に進出して企業の成長と利益の増大を図るのは、成長戦略(多角化)である。
• エ正しい。低価格で新製品を投入し、積極的なプロモーションで一気に普及させて、市場のシェアを高めるのが浸透価格戦略である。