基本情報技術者試験 基本情報技術者試験 令和7年度 科目A 公開問題 午前 問18: 物販事業において，ロングテールをビジネスとして成功させるために必要な施策はどれか。

問題本文

物販事業において，ロングテールをビジネスとして成功させるために必要な施策はどれか。

選択肢

• ア.多くの有名ブランド店が出店するショッピングモールの構築
• イ.交通の利便性が高い地域に対する，生活必需品を広く浅く取りそろえた出店計画
• ウ.店舗で購入した商品を近隣地域に無償で配送するサービスの実施
• エ.豊富な品ぞろえと，在庫コストや配送費用を抑えるための大規模な物流センタの構築や活用

正解

エ. 豊富な品ぞろえと，在庫コストや配送費用を抑えるための大規模な物流センタの構築や活用

解説

ロングテールとは、販売数が少ない多数のニッチ商品の売上を積み上げることで、ヒット商品（ヘッド）の売上に匹敵あるいは超える売上規模を実現するビジネス戦略です。実現には膨大な品ぞろえを抱える必要があり、在庫コストや配送費用を抑える効率的な物流基盤が前提となるため、選択肢エが正解です。

選択肢ごとの解説

• ア.有名ブランド店中心のショッピングモールはヒット商品（ヘッド）を集めた戦略であり、ロングテールの考え方とは対極にあります。
• イ.生活必需品を広く浅く扱う店舗は需要が大きい主流商品の販売であり、ニッチ商品の集積を狙うロングテールには該当しません。
• ウ.近隣への無償配送はサービス向上策ですが、ロングテール固有の必要条件（膨大な品ぞろえと低コスト物流）には直結しません。
• エ.豊富な品ぞろえを支える大規模物流センタの構築は、低コストで膨大なニッチ需要を捕捉する基盤であり、ロングテール戦略の必須施策であるため正解です。