ITパスポート試験 過去問解説
ニッチ戦略とは？ITパスポート試験 2009年 (平成21年 春期) 問4を解説
ITパスポート試験 2009年 (平成21年 春期) 問4は、ニッチ戦略に関する理解を問う問題です。検索から入っても、問題文、選択肢、正解、解説、各選択肢がなぜ違うかをこのページだけで確認できます。
問題文
商品市場での過当な競争を避け,まだ顧客のニーズが満たされていない市場のすきま,すなわち小さな市場セグメントに焦点を合わせた事業展開で,競争優位を確保しようとする企業戦略はどれか。
この問題の出題ポイント
- ニッチ戦略の定義だけでなく、問題文中の条件がどの選択肢に当てはまるかを確認する。
- ストラテジ系分野では、用語の目的・主体・責任範囲の違いが選択肢で問われやすい。
- 関連タグ: 経営戦略、ニッチ戦略。
選択肢
- アニッチ戦略正解
- イプッシュ戦略
- ウブランド戦略
- エプル戦略
正解
ア: ニッチ戦略
解説
正解はア。ニッチ戦略は,大企業が手を出さない,顧客ニーズが満たされていない小さな市場セグメント(すきま=niche)に焦点を絞り,専門性を高めて競争優位を確保する戦略。プッシュ戦略は流通業者へ売り込む販売政策,プル戦略は広告で需要を喚起し小売店に引かせる政策,ブランド戦略は自社製品のブランド価値を高める政策。販売チャネル戦略・差別化戦略との対比で整理する.
なぜ他の選択肢が違うのか
ア（正解）
正解。過当な競争を避け,他社が参入していない小さな市場セグメント(すきま=niche)に焦点を絞って事業展開し,専門性で競争優位を確保する戦略。中小企業の典型的な競争戦略.
イ
プッシュ戦略の説明ではない。プッシュ戦略は人的販売や販売奨励金で流通業者・小売店に商品を押し込み消費者へ流す政策で,本問のすきま市場狙いとは異なる.
ウ
ブランド戦略の説明ではない。ブランド戦略は自社ブランドの認知度や信頼性を高めて差別化を図る政策で,小さなすきま市場狙いの本問とは別軸の戦略.
エ
プル戦略の説明ではない。プル戦略は広告等で消費者の購買欲を喚起し,消費者が小売店に商品を求める形で需要を引きつける政策。市場規模そのものを狙う本問とは別概念.
解き方の整理
ニッチ戦略の問題では、選択肢のキーワードだけで判断せず、問題文が示す条件と正解選択肢の説明が一致しているかを見ます。誤答選択肢は、似た用語を混ぜる、主体を入れ替える、目的や範囲を広げすぎる、という形で作られることが多いため、選択肢別解説まで確認しておくと復習効率が上がります。
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