ITパスポート試験 ITパスポート 2009年 (平成21年 春期) 問4: 商品市場での過当な競争を避け,まだ顧客のニーズが満たされていない市場のすきま,すなわち小さな市場セグメントに焦点を合わせた事業展開で,競争優位を確保しようとする

正解

ア. ニッチ戦略

正答率 86.0%（1,431人中 1,230人が正解）

問題の解説

ニッチは『すきま』の意味で、大手が手を出さない小さな市場に経営資源を集中して、競争を避けながら優位を確保する戦略である。大企業と正面から競わず、自社の得意な小さな領域で独自の地位を築く点が特徴である。他の選択肢は、販売経路や消費者への働きかけ、ブランド価値に関する戦略である。

選択肢ごとの解説

• ア正しい。大手が見落としている小さな市場に絞って事業を展開し、競争を避けて優位を確保する戦略である。
• イプッシュ戦略は、卸売業者や小売店に働きかけ、商品を流通経路へ押し出していく販売戦略である。
• ウブランド戦略は、ブランドの価値や知名度を高めて、他社の商品との差別化や顧客の信頼を得る戦略である。
• エプル戦略は、広告などで消費者に直接働きかけて指名買いを促し、需要を流通経路から引き出す販売戦略である。