ITパスポート試験 ITパスポート 2009年 (平成21年 春期) 問4: 商品市場での過当な競争を避け,まだ顧客のニーズが満たされていない市場のすきま,すなわち小さな市場セグメントに焦点を合わせた事業展開で,競争優位を確保しようとする

正解

ア. ニッチ戦略

正答率 86.0%（1,431人中 1,230人が正解）

問題の解説

正解はア。ニッチ戦略は,大企業が手を出さない,顧客ニーズが満たされていない小さな市場セグメント(すきま=niche)に焦点を絞り,専門性を高めて競争優位を確保する戦略。プッシュ戦略は流通業者へ売り込む販売政策,プル戦略は広告で需要を喚起し小売店に引かせる政策,ブランド戦略は自社製品のブランド価値を高める政策。販売チャネル戦略・差別化戦略との対比で整理する.

選択肢ごとの解説

• ア正解。過当な競争を避け,他社が参入していない小さな市場セグメント(すきま=niche)に焦点を絞って事業展開し,専門性で競争優位を確保する戦略。中小企業の典型的な競争戦略.
• イプッシュ戦略の説明ではない。プッシュ戦略は人的販売や販売奨励金で流通業者・小売店に商品を押し込み消費者へ流す政策で,本問のすきま市場狙いとは異なる.
• ウブランド戦略の説明ではない。ブランド戦略は自社ブランドの認知度や信頼性を高めて差別化を図る政策で,小さなすきま市場狙いの本問とは別軸の戦略.
• エプル戦略の説明ではない。プル戦略は広告等で消費者の購買欲を喚起し,消費者が小売店に商品を求める形で需要を引きつける政策。市場規模そのものを狙う本問とは別概念.