ITパスポート試験 過去問解説
チャレンジャとは？ITパスポート試験 2012年 (平成24年 秋期) 問19を解説
ITパスポート試験 2012年 (平成24年 秋期) 問19は、チャレンジャに関する理解を問う問題です。検索から入っても、問題文、選択肢、正解、解説、各選択肢がなぜ違うかをこのページだけで確認できます。
問題文
企業を,市場における競争上の地位によって,リーダ,チャレンジャ,フォロワ,ニッチャに分類したとき,チャレンジャの戦略の特徴として,最も適切なものはどれか。
この問題の出題ポイント
- チャレンジャの定義だけでなく、問題文中の条件がどの選択肢に当てはまるかを確認する。
- ストラテジ系分野では、用語の目的・主体・責任範囲の違いが選択肢で問われやすい。
- 関連タグ: マーケティング、競争戦略、チャレンジャ。
選択肢
- ア市場における自社の実力を見極め,リーダ企業に追従することによってシェアよりも安定的な利益確保を優先する。
- イ消費者へ新しい商品や使い方を提案し,市場規模の拡大を図るとともに品ぞろえを拡充しシェアを維持・拡大する。
- ウ上位企業が狙わない特定市場を攻略する。限られた経営資源を集中し,その市場における優位性を確保・維持する。
- エリーダ企業がまだ強化していない地域や分野を攻略するなどの施策を採る。リーダ企業と対決することもあるが,下位企業のシェアを奪うこともある。正解
正解
エ: リーダ企業がまだ強化していない地域や分野を攻略するなどの施策を採る。リーダ企業と対決することもあるが,下位企業のシェアを奪うこともある。
解説
市場での地位で企業を分類すると、チャレンジャは首位のリーダに次ぐ地位にあり、リーダの座を狙う企業である。リーダがまだ強化していない地域や分野を攻めたり、場合によってはリーダと正面から対決したり、下位企業のシェアを奪ったりして、地位の向上を図る。
なぜ他の選択肢が違うのか
ア
自社の実力を見極めてリーダに追従し、シェアよりも安定した利益を優先するのは、フォロワの戦略である。
イ
新しい商品や使い方を提案して市場規模を広げ、品ぞろえを拡充してシェアを維持・拡大するのは、リーダの戦略である。
ウ
上位企業が狙わない特定の市場に経営資源を集中し、その市場での優位性を確保するのは、ニッチャの戦略である。
エ（正解）
正しい。リーダが手薄な地域や分野を攻略し、リーダや下位企業のシェアを奪って地位の向上を狙うのが、チャレンジャの戦略の特徴である。
解き方の整理
チャレンジャの問題では、選択肢のキーワードだけで判断せず、問題文が示す条件と正解選択肢の説明が一致しているかを見ます。誤答選択肢は、似た用語を混ぜる、主体を入れ替える、目的や範囲を広げすぎる、という形で作られることが多いため、選択肢別解説まで確認しておくと復習効率が上がります。
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