チャレンジャとは？ITパスポート試験 2012年 (平成24年 秋期) 問19を解説

問題文

この問題の出題ポイント

• チャレンジャの定義だけでなく、問題文中の条件がどの選択肢に当てはまるかを確認する。
• ストラテジ系分野では、用語の目的・主体・責任範囲の違いが選択肢で問われやすい。
• 関連タグ: マーケティング、競争戦略、チャレンジャ。

選択肢

1. ア市場における自社の実力を見極め,リーダ企業に追従することによってシェアよりも安定的な利益確保を優先する。
2. イ消費者へ新しい商品や使い方を提案し,市場規模の拡大を図るとともに品ぞろえを拡充しシェアを維持・拡大する。
3. ウ上位企業が狙わない特定市場を攻略する。限られた経営資源を集中し,その市場における優位性を確保・維持する。
4. エリーダ企業がまだ強化していない地域や分野を攻略するなどの施策を採る。リーダ企業と対決することもあるが,下位企業のシェアを奪うこともある。正解

解説

なぜ他の選択肢が違うのか

• ア

  リーダー追従でシェアより安定利益を優先するのはフォロワーの戦略.リーダーの製品を模倣しコスト削減で利益を確保する立場であり,リーダーと正面対決するチャレンジャーとは戦略方向が異なる.下位安定路線でリスクを取らないという戦略色が強い.用語の定義を取り違えやすい紛らわしい選択肢.

• イ

  新商品提案と市場規模拡大,シェア維持・拡大はリーダー(1位企業)の戦略.市場そのものを大きくして全体最適を図り自社の優位性を維持する立場であり,挑戦者であるチャレンジャーではない.フルライン政策とも呼ばれリーダーの典型行動.対象や目的が設問の条件と異なるため不適切.

• ウ

  上位企業が狙わない特定市場(ニッチ)に経営資源を集中するのはニッチャーの戦略.限られた経営資源をニッチ市場で活用し独自の地位を確保する立場で,リーダーと対決するチャレンジャーではない.専門化戦略と差別化集中戦略が中核.別概念であり設問の答えにはならない選択肢.

• エ（正解）

  正解.リーダーが未強化の地域・分野を攻めリーダーと対決,下位企業からもシェアを奪う差別化戦略がチャレンジャー(挑戦者).経営資源は2位以下の上位企業でリーダーへの挑戦が戦略的特徴.差別化と集中戦略の組合せが典型で攻撃的なポジション.頻出論点なので押さえておく重要事項.

解き方の整理

チャレンジャの問題では、選択肢のキーワードだけで判断せず、問題文が示す条件と正解選択肢の説明が一致しているかを見ます。誤答選択肢は、似た用語を混ぜる、主体を入れ替える、目的や範囲を広げすぎる、という形で作られることが多いため、選択肢別解説まで確認しておくと復習効率が上がります。

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