ITパスポート試験 ITパスポート 2012年 (平成24年 秋期) 問19: 企業を,市場における競争上の地位によって,リーダ,チャレンジャ,フォロワ,ニッチャに分類したとき,チャレンジャの戦略の特徴として,最も適切なものはどれか。

正解

エ. リーダ企業がまだ強化していない地域や分野を攻略するなどの施策を採る。リーダ企業と対決することもあるが,下位企業のシェアを奪うこともある。

正答率 76.7%（1,585人中 1,215人が正解）

問題の解説

市場での地位で企業を分類すると、チャレンジャは首位のリーダに次ぐ地位にあり、リーダの座を狙う企業である。リーダがまだ強化していない地域や分野を攻めたり、場合によってはリーダと正面から対決したり、下位企業のシェアを奪ったりして、地位の向上を図る。

選択肢ごとの解説

• ア自社の実力を見極めてリーダに追従し、シェアよりも安定した利益を優先するのは、フォロワの戦略である。
• イ新しい商品や使い方を提案して市場規模を広げ、品ぞろえを拡充してシェアを維持・拡大するのは、リーダの戦略である。
• ウ上位企業が狙わない特定の市場に経営資源を集中し、その市場での優位性を確保するのは、ニッチャの戦略である。
• エ正しい。リーダが手薄な地域や分野を攻略し、リーダや下位企業のシェアを奪って地位の向上を狙うのが、チャレンジャの戦略の特徴である。