問題本文
マーケティングミックスの説明として,適切なものはどれか。
選択肢
- ア.機会,脅威,強み,弱みの各視点から自社環境を考察して戦略を立てる考え方
- イ.顧客,競合他社,自社の実力を知ることによって戦略を立てる考え方
- ウ.製品,流通,価格,販売促進の各要素を検討して戦略を立てる考え方
- エ.製品を花形,金のなる木,問題児,負け犬に分類して戦略を立てる考え方
正解
ウ. 製品,流通,価格,販売促進の各要素を検討して戦略を立てる考え方
解説
正解はウ.マーケティングミックスは4P(Product:製品,Price:価格,Place:流通,Promotion:販売促進)の各要素を組み合わせて目標市場に最適なマーケティング戦略を構築する考え方.SWOT分析(Strength・Weakness・Opportunity・Threat:強み・弱み・機会・脅威)は内外環境分析,3C分析(Customer・Competitor・Company:顧客・競合・自社)は市場環境分析,PPM(Product Portfolio Management)は製品ライフサイクルとシェアで事業を4分類するフレームワークで,それぞれ別の戦略立案手法.4つのフレームワークの守備範囲を整理して即答できるようにする.
選択肢ごとの解説
- ア.機会・脅威・強み・弱みの4視点から戦略を立てるのはSWOT分析の説明.内部環境(強み・弱み)と外部環境(機会・脅威)を整理して戦略を導く手法で,マーケティングミックス(4P)とは別のフレームワーク.企業全体の戦略立案で用いられる分析手法.用語の意味を正確に把握すれば誤りと分かる.
- イ.顧客・競合他社・自社の3視点から戦略を立てるのは3C分析の説明.市場・競争環境を整理して自社のポジションを決める手法であり,4P要素を組み合わせるマーケティングミックスとは異なる.環境分析フェーズで使う手法でマーケ戦略の前段に位置.設問の主題と異なる領域の概念で答えにならない.
- ウ.正解.製品(Product)・流通(Place)・価格(Price)・販売促進(Promotion)の4P要素を組み合わせて戦略を立てるのがマーケティングミックスの説明.ターゲット市場に対する最適なミックス設計が中核で,STP分析と組み合わせて使われる戦略策定の中核手法.
- エ.製品を花形・金のなる木・問題児・負け犬に分類して戦略を立てるのはPPM(Product Portfolio Management:プロダクトポートフォリオマネジメント)の説明.市場成長率と相対シェアで事業を4象限に分類するBCGのフレームワークでマーケティングミックスとは別..
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