ITパスポート試験 過去問解説
マーケティングとは？ITパスポート試験 2013年 (平成25年 秋期) 問22を解説
ITパスポート試験 2013年 (平成25年 秋期) 問22は、マーケティングに関する理解を問う問題です。検索から入っても、問題文、選択肢、正解、解説、各選択肢がなぜ違うかをこのページだけで確認できます。
問題文
ターゲットマーケティングの説明として,適切なものはどれか。
この問題の出題ポイント
- マーケティングの定義だけでなく、問題文中の条件がどの選択肢に当てはまるかを確認する。
- ストラテジ系分野では、用語の目的・主体・責任範囲の違いが選択肢で問われやすい。
- 関連タグ: マーケティング、ターゲットマーケティング、セグメンテーション。
選択肢
- ア企業活動を個別の価値活動に分解し,各活動の付加価値について分析する。
- イ事業や製品を成長性や市場シェアの観点で分類し,ポジショニングに応じた最適な資源配分を行う。
- ウ市場を幾つかのセグメントに分割し,少数のセグメントに絞ったアプローチを行う。正解
- エ商品が市場に導入されて衰退するまでの期間を分割し,各期間に対応した戦略を設定する。
正解
ウ: 市場を幾つかのセグメントに分割し,少数のセグメントに絞ったアプローチを行う。
解説
ターゲットマーケティングは、市場を年齢や地域、嗜好などでいくつかのセグメントに分け(セグメンテーション)、その中から自社が狙うセグメントを選んで(ターゲティング)、そこに集中して経営資源を投入する手法である。バリューチェーン分析、PPM、プロダクトライフサイクルとは別の概念である。
なぜ他の選択肢が違うのか
ア
企業活動を個別の価値活動に分解し、各活動の付加価値を分析するのは、バリューチェーン分析である。
イ
事業や製品を成長性と市場シェアで分類して資源配分を決めるのは、PPM(プロダクトポートフォリオマネジメント)である。
ウ（正解）
正しい。市場をセグメントに分け、そのうち少数のセグメントに絞ってアプローチするのが、ターゲットマーケティングである。
エ
商品が市場に導入されてから衰退するまでの期間を分けて戦略を立てるのは、プロダクトライフサイクル(PLC)に基づく考え方である。
解き方の整理
マーケティングの問題では、選択肢のキーワードだけで判断せず、問題文が示す条件と正解選択肢の説明が一致しているかを見ます。誤答選択肢は、似た用語を混ぜる、主体を入れ替える、目的や範囲を広げすぎる、という形で作られることが多いため、選択肢別解説まで確認しておくと復習効率が上がります。
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