ITパスポート試験 ITパスポート 2013年 (平成25年 秋期) 問22: ターゲットマーケティングの説明として,適切なものはどれか。

正解

ウ. 市場を幾つかのセグメントに分割し,少数のセグメントに絞ったアプローチを行う。

正答率 77.9%（1,990人中 1,550人が正解）

問題の解説

ターゲットマーケティングは、市場を年齢や地域、嗜好などでいくつかのセグメントに分け(セグメンテーション)、その中から自社が狙うセグメントを選んで(ターゲティング)、そこに集中して経営資源を投入する手法である。バリューチェーン分析、PPM、プロダクトライフサイクルとは別の概念である。

選択肢ごとの解説

• ア企業活動を個別の価値活動に分解し、各活動の付加価値を分析するのは、バリューチェーン分析である。
• イ事業や製品を成長性と市場シェアで分類して資源配分を決めるのは、PPM(プロダクトポートフォリオマネジメント)である。
• ウ正しい。市場をセグメントに分け、そのうち少数のセグメントに絞ってアプローチするのが、ターゲットマーケティングである。
• エ商品が市場に導入されてから衰退するまでの期間を分けて戦略を立てるのは、プロダクトライフサイクル(PLC)に基づく考え方である。