マーチャンダイジングとは？ITパスポート試験 2016年 (平成28年 秋期) 問30を解説

問題文

この問題の出題ポイント

• マーチャンダイジングの定義だけでなく、問題文中の条件がどの選択肢に当てはまるかを確認する。
• ストラテジ系分野では、用語の目的・主体・責任範囲の違いが選択肢で問われやすい。
• 関連タグ: 経営戦略マネジメント、マーチャンダイジング、マーケティング、販売促進。

選択肢

1. アターゲティング
2. イドミナント戦略
3. ウマーチャンダイジング正解
4. エロジスティックス

解説

なぜ他の選択肢が違うのか

• ア

  誤り. ターゲティングはマーケティング戦略で標的とする市場・顧客層を絞り込むセグメンテーション後のステップの説明で,商品提供時の陳列・販促活動を直接示すものではない. STP戦略(Segmentation・Targeting・Positioning)の一段階を表す用語で,売場づくり全般を指すマーチャンダイジングとは概念のレイヤが異なる.

• イ

  誤り. ドミナント戦略は特定地域に集中して出店し市場占有率と認知度を高める出店戦略の説明で,商品の陳列・販促活動を直接指す用語ではない. コンビニチェーンや小売チェーン店が高密度出店して地域シェアを獲得する戦略のことで,売場づくりを扱うマーチャンダイジングとは概念が異なる.

• ウ（正解）

  正しい. マーチャンダイジングは店舗での陳列・販促キャンペーン・品揃えなど消費者ニーズに合致する形態で商品を提供する一連の活動を指し,本問の説明そのものに合致するため. 売場づくり・商品政策の中核概念として小売業で標準的に用いられる用語であり,本問の典型的な答えとなる.

• エ

  誤り. ロジスティックス(Logistics)は物流・調達・配送・在庫など「モノの流れ」を効率的に管理する活動の説明であり,店舗での陳列・販促活動とは異なる. 商品を生産現場から消費者へ最適に届ける物流管理側の活動であり,売場での商品提供を扱うマーチャンダイジングとは活動領域が異なる.

解き方の整理

マーチャンダイジングの問題では、選択肢のキーワードだけで判断せず、問題文が示す条件と正解選択肢の説明が一致しているかを見ます。誤答選択肢は、似た用語を混ぜる、主体を入れ替える、目的や範囲を広げすぎる、という形で作られることが多いため、選択肢別解説まで確認しておくと復習効率が上がります。

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