情報処理安全確保支援士試験 情報セキュリティスペシャリスト試験 平成28年度春期 午前Ⅰ 問26: 企業の競争戦略におけるチャレンジャ戦略はどれか。

問題本文

企業の競争戦略におけるチャレンジャ戦略はどれか。

選択肢

• ア.上位企業の市場シェアを奪うことを目標に，製品，サービス，販売促進，流通チャネルなどのあらゆる面での差別化戦略をとる。
• イ.潜在的な需要がありながら，大手企業が参入してこないような専門特化した市場に，限られた経営資源を集中する。
• ウ.目標とする企業の戦略を観察し，迅速に模倣することで，開発や広告のコストを抑制し，市場での存続を図る。
• エ.利潤，名声の維持・向上と最適市場シェアの確保を目標として，市場内の全ての顧客をターゲットにした全方位戦略をとる。

正解

ア. 上位企業の市場シェアを奪うことを目標に，製品，サービス，販売促進，流通チャネルなどのあらゆる面での差別化戦略をとる。

解説

コトラーの競争地位戦略で、チャレンジャはリーダー(上位企業)の市場シェア奪取を狙い、製品・価格・販促・流通などあらゆる面で差別化を仕掛ける。アが正解。イはニッチャー(専門特化)、ウはフォロワー(模倣)、エはリーダー(全方位)の戦略。自社の市場地位に応じた戦略選択の理解が問われ、経営戦略の基本フレームワークとして頻出。

選択肢ごとの解説

• ア.上位企業のシェア奪取へ差別化を仕掛けるチャレンジャ戦略で正解。
• イ.専門特化した市場に限られた経営資源を集中するのはニッチャー戦略で誤り。
• ウ.上位企業を模倣し開発・広告費を抑え存続を図るのはフォロワー戦略で誤り。
• エ.全顧客を対象に最適シェアを狙う全方位はリーダー戦略で誤り。