ITパスポート試験 ITパスポート 2025年 (令和7年) 問35: マーケティング戦略の策定プロセスのうち,自社製品の差別化ポイントを明確化するものはどれか。

正解

エ. ポジショニング

正答率 72.2%（1,108人中 800人が正解）

問題の解説

マーケティング戦略は、一般に、市場を細分化するセグメンテーション、狙う市場を決めるターゲティング、競合との違いを明確にして自社製品の位置づけを定めるポジショニングの順に策定する。自社製品の差別化ポイントを明確にする段階は、ポジショニングである。プロモーションは、策定した戦略に沿って行う販売促進の施策である。

選択肢ごとの解説

• ア市場を年齢や地域、価値観などで細分化する段階であり、差別化ポイントを明確にする段階ではない。
• イ細分化した市場から、自社が狙う顧客層や市場を選ぶ段階であり、差別化ポイントを明確にする段階ではない。
• ウ製品、価格、流通と並ぶマーケティングミックスの一つで、販売促進の施策を指す。戦略の策定プロセスの段階ではない。
• エ正しい。狙った市場で、競合他社の製品と比べた自社製品の独自の価値や立ち位置を明確にし、差別化ポイントを定める段階である。