ITパスポート試験 過去問解説
競争戦略とは？ITパスポート試験 2010年 (平成22年 秋期) 問7を解説
ITパスポート試験 2010年 (平成22年 秋期) 問7は、競争戦略に関する理解を問う問題です。検索から入っても、問題文、選択肢、正解、解説、各選択肢がなぜ違うかをこのページだけで確認できます。
問題文
業界内の企業の地位は、リーダ、チャレンジャ、フォロワ、ニッチャの四つに分類できる。フォロワのとる競争戦略として、最も適切なものはどれか。
この問題の出題ポイント
- 競争戦略の定義だけでなく、問題文中の条件がどの選択肢に当てはまるかを確認する。
- ストラテジ系分野では、用語の目的・主体・責任範囲の違いが選択肢で問われやすい。
- 関連タグ: 経営戦略、競争戦略、フォロワ。
選択肢
- ア大手が参入しにくい特定の市場に焦点を絞り、その領域での専門性を極めることによってブランド力を維持する。
- イ競合他社からの報復を招かないよう注意しつつ、リーダ企業の製品を参考にしてコストダウンを図り、低価格で勝負する。正解
- ウ市場規模全体を拡大させるべく利用者拡大や使用頻度増加のために投資し、シェアの維持に努める。
- エトップシェアの奪取を目標として、リーダ企業との差別化を図った戦略を展開する。
正解
イ: 競合他社からの報復を招かないよう注意しつつ、リーダ企業の製品を参考にしてコストダウンを図り、低価格で勝負する。
解説
業界内の競争地位はリーダ(トップシェア)・チャレンジャ(差別化でトップ狙う)・フォロワ(リーダ模倣で低コスト追随)・ニッチャ(隙間市場の専門特化)に4分類される(コトラーの競争地位戦略).フォロワは独自開発投資を抑え、リーダ製品を参考に模倣しコスト競争力で勝負する戦略を取る.報復を招かないよう正面衝突を避けるのが定石で、シェアは中位以下に位置するため低価格戦略が中心となる.
なぜ他の選択肢が違うのか
ア
大手が参入しにくい特定市場に焦点を絞り専門性を極め、その領域でブランド力を維持するのはニッチャ(nicher)の戦略.隙間市場を独占するため大手と直接競合せず収益を確保する位置づけで、フォロワとは異なる戦略.
イ（正解）
正解.競合他社からの報復を招かないよう注意しつつ、リーダ製品を参考にコストダウンを図り低価格で勝負するのがフォロワ戦略.独自開発投資を抑えられ、追随による生存戦略が特徴.
ウ
市場規模全体を拡大するために利用者拡大や使用頻度増加へ投資し、トップシェアを維持するのはリーダの戦略.市場成長そのものを促進する立場であり、追随者であるフォロワとは異なる.
エ
トップシェア奪取を目標としてリーダ企業との差別化を図った戦略を展開するのはチャレンジャの戦略.積極投資で挑戦する位置づけで、リーダ模倣で低コスト追随するフォロワとは正反対の戦略.
解き方の整理
競争戦略の問題では、選択肢のキーワードだけで判断せず、問題文が示す条件と正解選択肢の説明が一致しているかを見ます。誤答選択肢は、似た用語を混ぜる、主体を入れ替える、目的や範囲を広げすぎる、という形で作られることが多いため、選択肢別解説まで確認しておくと復習効率が上がります。
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