ITパスポート試験 ITパスポート 2010年 (平成22年 秋期) 問7: 業界内の企業の地位は、リーダ、チャレンジャ、フォロワ、ニッチャの四つに分類できる。フォロワのとる競争戦略として、最も適切なものはどれか。

正解

イ. 競合他社からの報復を招かないよう注意しつつ、リーダ企業の製品を参考にしてコストダウンを図り、低価格で勝負する。

正答率 82.3%（1,454人中 1,197人が正解）

問題の解説

市場での地位ごとに、リーダは市場全体の拡大とシェアの維持、チャレンジャは差別化によるトップシェアの奪取、ニッチャは特定市場への特化、フォロワは上位企業の模倣と低コスト化という戦略をとる。フォロワは経営資源が限られるため、先行する企業の製品を参考に追随し、低価格で対抗する。

選択肢ごとの解説

• ア大手が参入しにくい特定の市場に絞って専門性を極めるのは、ニッチャの戦略である。
• イ正しい。フォロワは、リーダ企業の製品を模倣して開発費を抑え、報復を避けながら低価格で対抗する追随型の戦略をとる。
• ウ市場全体を拡大して、シェアの維持に努めるのは、リーダの戦略である。
• エトップシェアの奪取を目指して、リーダとの差別化を図るのは、チャレンジャの戦略である。