ITパスポート試験 ITパスポート 2010年 (平成22年 秋期) 問7: 業界内の企業の地位は、リーダ、チャレンジャ、フォロワ、ニッチャの四つに分類できる。フォロワのとる競争戦略として、最も適切なものはどれか。

正解

イ. 競合他社からの報復を招かないよう注意しつつ、リーダ企業の製品を参考にしてコストダウンを図り、低価格で勝負する。

正答率 82.3%（1,454人中 1,197人が正解）

問題の解説

業界内の競争地位はリーダ(トップシェア)・チャレンジャ(差別化でトップ狙う)・フォロワ(リーダ模倣で低コスト追随)・ニッチャ(隙間市場の専門特化)に4分類される(コトラーの競争地位戦略).フォロワは独自開発投資を抑え、リーダ製品を参考に模倣しコスト競争力で勝負する戦略を取る.報復を招かないよう正面衝突を避けるのが定石で、シェアは中位以下に位置するため低価格戦略が中心となる.

選択肢ごとの解説

• ア大手が参入しにくい特定市場に焦点を絞り専門性を極め、その領域でブランド力を維持するのはニッチャ(nicher)の戦略.隙間市場を独占するため大手と直接競合せず収益を確保する位置づけで、フォロワとは異なる戦略.
• イ正解.競合他社からの報復を招かないよう注意しつつ、リーダ製品を参考にコストダウンを図り低価格で勝負するのがフォロワ戦略.独自開発投資を抑えられ、追随による生存戦略が特徴.
• ウ市場規模全体を拡大するために利用者拡大や使用頻度増加へ投資し、トップシェアを維持するのはリーダの戦略.市場成長そのものを促進する立場であり、追随者であるフォロワとは異なる.
• エトップシェア奪取を目標としてリーダ企業との差別化を図った戦略を展開するのはチャレンジャの戦略.積極投資で挑戦する位置づけで、リーダ模倣で低コスト追随するフォロワとは正反対の戦略.