ビジネスとは？ITパスポート試験 2014年 (平成26年 春期) 問18を解説

問題文

この問題の出題ポイント

• ビジネスの定義だけでなく、問題文中の条件がどの選択肢に当てはまるかを確認する。
• ストラテジ系分野では、用語の目的・主体・責任範囲の違いが選択肢で問われやすい。
• 関連タグ: ビジネス、ロングテール、EC、マーケティング。

選択肢

1. ア売上高の大きな商品から得られる利益によって、売上高の小さな商品による損失をカバーすることができること
2. イ商品を手にとって見ることができないので、店舗販売に比べて販売開始からヒット商品になるまでの時間が長く掛かるようになること
3. ウ販売に必要なコストが少ないので、売上高の小さな商品を数多く取り扱うことによって利益を上げられること正解
4. エブログに書かれた評価などの影響によって、商品の発売直後から販売が好調で、時間が経過しても衰えないこと

解説

なぜ他の選択肢が違うのか

• ア

  誤り. 大商品の利益で小商品の損失を補うという考え方は内部相互補助やクロス・サブシディの説明に近く,ロングテールとは異なる. ロングテールは小商品「合計」の積み上げで稼ぐ現象であり,赤字補填の話ではなく利益創出機会の概念である. . 用語の定義と区別を正確に理解することが本問題の核心となる

• イ

  誤り. 商品を実物で確認できないため販売開始からヒットまで時間がかかるという説明であり,ネット販売の認知形成課題の話. ロングテールの「販売コスト低×品揃え多い→裾野で稼ぐ」という定義とは関係しない別概念である. . 用語の定義と区別を正確に理解することが本問題の核心となる

• ウ（正解）

  正しい. ネット販売など販売コストが小さい環境で売上の小さな商品を多数取り扱い,その合計で利益を上げる現象がロングテール現象のため. 品揃え数の多さが収益源となるECビジネスモデルの代表的特徴であり,本問の定義に完全に合致する. . 用語の定義と区別を正確に理解することが本問題の核心となる

• エ

  誤り. ブログ等の口コミで発売直後から販売が好調なまま続く現象の説明であり,バイラル効果や口コミマーケティングの話. ロングテールの「少量×多品種」の概念とは異なるヒット商品継続のメカニズムであり,別現象に分類される. . 用語の定義と区別を正確に理解することが本問題の核心となる

解き方の整理

ビジネスの問題では、選択肢のキーワードだけで判断せず、問題文が示す条件と正解選択肢の説明が一致しているかを見ます。誤答選択肢は、似た用語を混ぜる、主体を入れ替える、目的や範囲を広げすぎる、という形で作られることが多いため、選択肢別解説まで確認しておくと復習効率が上がります。

関連用語

• ロングテールマネジメント

関連問題

前後の問題

2014年 (平成26年 春期) の関連する問題

2014年 (平成26年 春期)の問題一覧 ITパスポート試験の解説一覧