ITパスポート試験 過去問解説
ロングテールとは？ITパスポート試験 2014年 (平成26年 春期) 問18を解説
ITパスポート試験 2014年 (平成26年 春期) 問18は、ロングテールに関する理解を問う問題です。検索から入っても、問題文、選択肢、正解、解説、各選択肢がなぜ違うかをこのページだけで確認できます。
問題文
インターネットショッピングのロングテール現象の説明として、適切なものはどれか。
この問題の出題ポイント
- ロングテールの定義だけでなく、問題文中の条件がどの選択肢に当てはまるかを確認する。
- ストラテジ系分野では、用語の目的・主体・責任範囲の違いが選択肢で問われやすい。
- 関連タグ: ビジネス、ロングテール、EC、マーケティング。
選択肢
- ア売上高の大きな商品から得られる利益によって、売上高の小さな商品による損失をカバーすることができること
- イ商品を手にとって見ることができないので、店舗販売に比べて販売開始からヒット商品になるまでの時間が長く掛かるようになること
- ウ販売に必要なコストが少ないので、売上高の小さな商品を数多く取り扱うことによって利益を上げられること正解
- エブログに書かれた評価などの影響によって、商品の発売直後から販売が好調で、時間が経過しても衰えないこと
正解
ウ: 販売に必要なコストが少ないので、売上高の小さな商品を数多く取り扱うことによって利益を上げられること
解説
ロングテールとは、商品を売上の大きい順に並べたとき、右に長く延びる「あまり売れない商品」の部分を指す。インターネットショッピングでは、店舗や在庫保管の費用が小さく、売れ行きの小さな商品も多数扱えるので、一点あたりの売上は小さくても、合計すると大きな売上や利益になる。
なぜ他の選択肢が違うのか
ア
売れ筋の商品の利益で不振商品の損失を補う考え方で、ロングテールの説明ではない。小さな売上を積み上げて利益を得る点が異なる。
イ
ヒット商品になるまでに時間が掛かるという内容は、ロングテールの説明ではない。ロングテールは、売上の小さな商品群の合計に着目する考え方である。
ウ（正解）
正しい。販売の費用が小さいネット販売では、売上高の小さな商品を数多く扱い、その合計で利益を上げられる。これがロングテールである。
エ
評価の影響で発売直後から好調が長く続くのは、特定の商品の売れ行きの話であり、ロングテールの説明ではない。
解き方の整理
ロングテールの問題では、選択肢のキーワードだけで判断せず、問題文が示す条件と正解選択肢の説明が一致しているかを見ます。誤答選択肢は、似た用語を混ぜる、主体を入れ替える、目的や範囲を広げすぎる、という形で作られることが多いため、選択肢別解説まで確認しておくと復習効率が上がります。
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