応用情報技術者試験 応用情報技術者試験 平成28年度春期 午前 問67: 企業の競争戦略におけるチャレンジャ戦略はどれか。

正解

ア. 上位企業の市場シェアを奪うことを目標に，製品，サービス，販売促進，流通チャネルなどのあらゆる面での差別化戦略をとる。

正答率 56.2%（1,119人中 629人が正解）

問題の解説

競争地位別の戦略では、市場での立場に応じて、リーダ、チャレンジャ、ニッチャ、フォロワに分類する。チャレンジャは、業界で上位に続く立場から、上位企業の市場シェアを奪うことを目標に、あらゆる面での差別化で攻める戦略をとる。

選択肢ごとの解説

• ア正しい。上位企業のシェアを奪うことを狙い、製品、サービス、販売促進、流通チャネルなど全面的に差別化して攻めるのが、チャレンジャ戦略である。
• イ大手企業が参入しない専門特化した市場に、限られた経営資源を集中するのは、ニッチャ戦略である。
• ウ目標とする企業の戦略を観察して迅速に模倣し、コストを抑えて存続を図るのは、フォロワ戦略である。
• エ市場内の全ての顧客を対象とした全方位戦略で、利潤や名声、最適な市場シェアの確保を目指すのは、リーダ戦略である。