応用情報技術者試験 応用情報技術者試験 平成28年度春期 午前 問67: 企業の競争戦略におけるチャレンジャ戦略はどれか。

正解

ア. 上位企業の市場シェアを奪うことを目標に，製品，サービス，販売促進，流通チャネルなどのあらゆる面での差別化戦略をとる。

正答率 56.2%（1,119人中 629人が正解）

問題の解説

競争地位別戦略(リーダ/チャレンジャ/ニッチャー/フォロワー)の特徴を区別する問題。チャレンジャは2〜3番手で、上位企業(リーダ)のシェアを奪うことを目標に、製品やサービスなどあらゆる面で差別化を図る戦略をとる。よって差別化戦略を述べたアが正しい。

選択肢ごとの解説

• ア上位企業のシェアを奪うことを目標にあらゆる面で差別化するのはチャレンジャ戦略であり正しい。
• イ大手が参入しない専門特化した市場に経営資源を集中するのはニッチャー戦略である。
• ウ目標企業を観察して迅速に模倣しコストを抑え存続を図るのはフォロワー戦略である。
• エ全ての顧客を対象に最適シェアと利潤・名声を狙う全方位戦略はリーダ戦略である。