応用情報技術者試験 応用情報技術者試験 平成28年度春期 午前 問67: 企業の競争戦略におけるチャレンジャ戦略はどれか。

問題本文

企業の競争戦略におけるチャレンジャ戦略はどれか。

選択肢

• ア.上位企業の市場シェアを奪うことを目標に，製品，サービス，販売促進，流通チャネルなどのあらゆる面での差別化戦略をとる。
• イ.潜在的な需要がありながら，大手企業が参入してこないような専門特化した市場に，限られた経営資源を集中する。
• ウ.目標とする企業の戦略を観察し，迅速に模倣することで，開発や広告のコストを抑制し，市場での存続を図る。
• エ.利潤，名声の維持・向上と最適市場シェアの確保を目標として，市場内の全ての顧客をターゲットにした全方位戦略をとる。

正解

ア. 上位企業の市場シェアを奪うことを目標に，製品，サービス，販売促進，流通チャネルなどのあらゆる面での差別化戦略をとる。

解説

競争地位別戦略(リーダ/チャレンジャ/ニッチャー/フォロワー)の特徴を区別する問題。チャレンジャは2〜3番手で、上位企業(リーダ)のシェアを奪うことを目標に、製品やサービスなどあらゆる面で差別化を図る戦略をとる。よって差別化戦略を述べたアが正しい。

選択肢ごとの解説

• ア.上位企業のシェアを奪うことを目標にあらゆる面で差別化するのはチャレンジャ戦略であり正しい。
• イ.大手が参入しない専門特化した市場に経営資源を集中するのはニッチャー戦略である。
• ウ.目標企業を観察して迅速に模倣しコストを抑え存続を図るのはフォロワー戦略である。
• エ.全ての顧客を対象に最適シェアと利潤・名声を狙う全方位戦略はリーダ戦略である。