応用情報技術者試験 応用情報技術者試験 令和3年度春期 午前 問68: 企業の競争戦略におけるフォロワ戦略はどれか。

正解

ウ. 目標とする企業の戦略を観察し，迅速に模倣することによって，開発や広告のコストを抑制し，市場での存続を図る。

正答率 72.8%（1,467人中 1,068人が正解）

問題の解説

コトラーの競争地位別戦略には、リーダ、チャレンジャ、フォロワ、ニッチャの四つがある。フォロワは、市場での地位が高くない企業が、先行する企業の戦略を観察して素早く真似をし、開発や広告の費用を抑えて存続を図る戦略である。

選択肢ごとの解説

• ア上位企業のシェアを奪おうとして、あらゆる面で差別化をはかるのは、チャレンジャ戦略である。
• イ大手が参入しない専門特化した市場に、限られた資源を集中するのは、ニッチャ戦略である。
• ウ正しい。目標とする企業の戦略を観察して素早く模倣し、開発や広告の費用を抑えて存続を図るのが、フォロワ戦略である。
• エ市場の全ての顧客を対象に全方位で臨み、利潤と名声、最適な市場シェアを目指すのは、リーダ戦略である。