応用情報技術者試験 応用情報技術者試験 令和3年度春期 午前 問68: 企業の競争戦略におけるフォロワ戦略はどれか。

問題本文

企業の競争戦略におけるフォロワ戦略はどれか。

選択肢

• ア.上位企業の市場シェアを奪うことを目標に，製品，サービス，販売促進，流通チャネルなどのあらゆる面での差別化戦略をとる。
• イ.潜在的な需要がありながら，大手企業が参入してこないような専門特化した市場に，限られた経営資源を集中する。
• ウ.目標とする企業の戦略を観察し，迅速に模倣することによって，開発や広告のコストを抑制し，市場での存続を図る。
• エ.利潤，名声の維持・向上と最適市場シェアの確保を目標として，市場内の全ての顧客をターゲットにした全方位戦略をとる。

正解

ウ. 目標とする企業の戦略を観察し，迅速に模倣することによって，開発や広告のコストを抑制し，市場での存続を図る。

解説

競争地位戦略では、企業をリーダ・チャレンジャー・ニッチャー・フォロワに分類する。フォロワは経営資源が比較的乏しく、上位企業の戦略を観察して迅速に模倣することで開発費や広告費を抑え、市場での存続を図る立場である。これを述べた選択肢ウが正解である。

選択肢ごとの解説

• ア.上位企業のシェアを奪うためにあらゆる面で差別化を図るのはチャレンジャーの戦略であり誤りである。
• イ.大手が参入しない専門特化した市場に資源を集中するのはニッチャーの戦略であり誤りである。
• ウ.目標企業の戦略を迅速に模倣してコストを抑え存続を図るのはフォロワの戦略そのものであり正解である。
• エ.全ての顧客を対象に最適シェアの確保を目指す全方位戦略をとるのはリーダの戦略であり誤りである。