ITパスポート試験 ITパスポート 2009年 (平成21年 春期) 問31: プロダクトライフサイクルに関する記述のうち,最も適切なものはどれか。

正解

イ. 成長期では,製品の特性を改良し,他社との差別化を図る戦略をとる。

正答率 76.2%（1,740人中 1,326人が正解）

問題の解説

正解はイ。プロダクトライフサイクル(PLC)は導入期→成長期→成熟期→衰退期と4段階で推移する。成長期では市場が拡大し新規参入が相次ぐため,製品の特性を改良し他社との差別化を図る戦略が有効。導入期は需要少なくキャッシュフローはマイナス,成熟期は安定期で参入は鈍化,衰退期は需要減退で広告費は抑えるのが定石.

選択肢ごとの解説

• ア誤り。導入期は需要が限定的で広告投資も大きいためキャッシュフローはマイナスになるのが一般的。プラスに転じるのは成長期以降が多い.
• イ正解。成長期では市場拡大に伴い新規参入が相次ぎ競争激化するため,製品の特性改良で他社との差別化を図る戦略が必要。販売チャネル拡大も並行して行う.
• ウ誤り。他社からのマーケット参入が相次ぎ競争が激しくなるのは成熟期ではなく成長期。成熟期は需要が頭打ちで安定し,新規参入はむしろ減少する.
• エ誤り。衰退期は代替製品の登場で需要が減少し市場が縮小する局面のため,広告宣伝費を増やしても費用対効果が見合わない。撤退や収穫戦略(コスト最小化で残存利益を回収)が定石となる.