ITパスポート試験 ITパスポート 2018年 (平成30年 春期) 問1: 製品と市場が,それぞれ既存のものか新規のものかで,事業戦略を"市場浸透","新製品開発","市場開拓","多角化"の四つに分類するとき,"市場浸透"の事例に該当

正解

エ. 日用品メーカが,店頭販売員を増員して基幹商品の販売を拡大する。

正答率 81.5%（1,614人中 1,315人が正解）

問題の解説

事業戦略を製品と市場の組合せで分ける考え方では、既存の製品を既存の市場で売り伸ばすのが市場浸透である。新製品を既存市場に出すのは新製品開発、既存製品を新市場に出すのは市場開拓、新製品を新市場に出すのは多角化に当たる。基幹商品の販売を店頭の人員増で伸ばす取組みは、製品も市場も変えないので市場浸透である。

選択肢ごとの解説

• ア飲料メーカが保有技術を生かして新種の花を作るのは、新しい製品を新しい市場に出す多角化の例である。
• イビジネススーツはカジュアル衣料とは別の新しい製品であり、既存の製品を既存の市場で伸ばす取組みではないので、市場浸透には当たらない。
• ウ同じ食品を売る地域を地元から全国に広げるのは、既存の製品を新しい市場に出す市場開拓である。
• エ正しい。基幹商品という既存の製品を、店頭販売員を増やして既存の市場で売り伸ばすので、市場浸透に当たる。